近日，山东陆海装备集团成功中标福建某港口集团2台4500T/H大型自动化堆取料机项目，标志着山东陆海装备集团自动化堆取料机系列产品首次打入福建市场，实现市场开拓“零突破”。

此次中标的2台大型自动化堆取料机，集成了高精度定位、智能控制、三维仿真成像及恒流量控制等先进技术，为智慧绿色港口建设注入强劲动能。

设备通过中央智能平台，可实现“一对多”集中控制，支持远程一键启停、多机协同调度与全生命周期管理。针对不同密度物料转运难题，技术团队创新采用变频控制与自适应优化设计，确保作业安全高效。环保方面，创新抑尘与新型料斗防撒漏设计，能够显著降低粉尘污染。

力在投标过程中，市场团队紧跟港外市场营销战略，组建专项投标团队，在长达半年的项目跟踪中十余次赴现场实地勘察，精准把握客户需求。

技术方案历经数十轮优化，将装备集团自动化、轻量化技术优势充分融入标书。从参数设计到方案呈现，从成本测算到服务承诺，每一个细节都力求尽善尽美，最终以“超预期”的综合服务保障赢得用户认可，顺利中标。

自2021年起，装备集团门机、自动化轨道吊等产品相继进入福建市场，如今随着自动化堆取料机的进入，装备集团主营产品在福建覆盖面逐渐扩大，产品矩阵持续完善。

这不仅充分彰显出装备集团凭借核心竞争力开拓新品类市场的硬实力，更为装备集团业务向东南沿海市场扩展夯实了基础。

今年以来，装备集团在港外市场实现多项从“0”到“1”的实质性突破。下一步，装备集团将继续秉持“超预期服务”理念，依托山东港口一体化平台的资源优势与自身技术积淀，在巩固港内市场的同时，全速拓展港外市场版图，以更强实力为港口装备智能化升级贡献力量。